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| El grupo Suncoast Capital Group, desde la izq. Bernardo Romero, Vice Presidente; Tony Romero, CEO y Omar Yaques, presidente, en sus oficinas de Coral Gables.
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Desde una oficina que mira la hermosa ciudad de Coral Gables, Suncoast Capital Group ha logrado en poco tiempo lo que muchos hubieran querido en años. Armados con un capital propio y la experiencia combinada de más de 35 años, Tony Romero y Omar Yaques decidieron en enero del año 2006, emprender su propio negocio de correduría de cer ti f icados de depósitos (CD's). Luego se unió Bernardo Romero, el padre de Tony. En sus espaldas estaba la habilidad de haber trabajado en la banca local en entidades como el SunTrust Bank y luego en compañías de inversiones como CIC Capital. Esta empresa fue adquirida por Shay Financial en 1996. Al momento de desvincularse de Shay, Tony Romero era corredor de CD's y Omar Yaques vicepresidente. Conocedores de todos los aspectos que implican la venta de los certificados de depósitos, se lanzaron al ruedo y les ha ido bastante bien. La prueba son sus 225 clientes activos, y el crecimiento de un 50 por ciento el primer año y en 2007, un 100 por ciento. 'Nosotros hemos crecido a causa del mercado', admite Romero. 'En un t iempo los 'mortgage back securities' eran muy populares. Ahora, muchas instituciones han perdido dinero por esto y la gente que compraba diferentes tipos de inversiones se están volviendo a los CDs donde nadie pierde nunca', afirma Yaques. El vicepresidente de Suncoast Capital explica: 'la liquidez ya no está más. Los bancos tienen que buscar otras fuentes y volverse a compañías como la nuestra, que recibe depósitos, para poder hacer nuevos préstamos'. He allí el crecimiento del negocio. 'Por un lado tenemos los bancos que necesitan el dinero y proveen la oferta, y por otro lado, están los compradores regresando a los CD's como tipo de inversión', acota el empresario. Credit Unions Los clientes de Suncoast Capital Group son 'credit unions' (cajas de ahorros) a lo largo del país, que reciben inversionistas cada semana. Los ejecutivos compran en grandes cantidades los CDs, en productos que se denominan 'jumbo CDs', que les permite negociar una tasa de interés más favorable para sus clientes. 'Tenemos una red de brokers que nos distribuyen los CDs. y los bancos pueden tener literalmente dos o tres millones de un día para otro', comenta Yaques. Una filosofía orientada al consumidor ha hecho la diferencia. 'Muchas instituciones, incluyendo la ciudad de Coral Gables, han recibido un impacto negativo de sus inversiones respaldadas por las hipotecas. Nosotros les ofrecemos un retorno atractivo y garantizamos una buena inversión en estos tiempos tan volálites', manifiesta Romero. 'Es una tendencia que esperamos que cont inúe, pues le conviene a los inversionist as ins t i tucionales que de - sean preservar su capital en productos asegurados por el FDIC', finaliza. Adriana Carrera. Miami
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